地坪漆厂家靠什么生存？

         到目前为止，我国地坪漆行业取得了良好的成绩。随着中国经济的快速发展，全国新建、改建、扩建项目逐渐增多，每年完成项目20亿个。就重建项目而言，该国现有建筑面积为450亿。鉴于地坪漆材料不可替代的优势和公众意识的提高，我国地坪漆行业仍有相当大的发展空间，地坪漆市场容量相当大。

然而，今年的地坪漆市场并不十分乐观。一方面，从去年年底到今年年初，地坪漆行业的原材料价格基本上在上涨，二氧化钛、树脂、溶剂等重要原材料的价格都有不同程度的上涨；另一方面，随着国家对环境保护重视程度的加深，地坪漆企业也在苦苦挣扎。

几天前，郑州秀地建筑材料有限公司与地坪漆界人士进行了一些交流。在此期间，发现许多地坪漆厂家哀叹今年生意难做。特工们拿走了更少的货物，或者换了工作。一些代理商甚至变脸经营其他大品牌，但他们也听到了“生意不错”的声音。然而，从这些交流中总结出的总体观点是，地坪漆行业原材料成本的上涨以及环保政策措施的出台给许多中小型地坪漆制造商带来了压力，一些小型地坪漆企业被直接淘汰。

国内中小型地坪漆品牌竞争非常激烈。比较直接的表现之一是“地坪漆厂家价格战”，在中小型地坪漆厂家中，价格战异常激烈。由于今年的市场不是很好，许多中小型地坪漆厂家直接采取降价的方式来争夺客户。结果，地坪漆厂家的利润空间被压缩，甚至许多企业走在成本线的边缘。地坪漆价格战可以为企业赢得暂时的客户，但不是一个长期的计划。与那些资本规模雄厚、销售网络广泛的大厂家、大品牌不同，如果中小型地坪漆生产企业仅仅依靠价格战赢得的一丁点收入来经营管理，他们的精力迟早会消耗掉的，长期盈利困难很可能导致企业无法经营。

据统计，我国近60%的地坪漆生产企业是中小型企业，市场上约90%的产品具有很高的相似性。可以说，产品同质化现象十分严重，产品质量参差不齐，在价格战的压力下，地坪漆厂家的产品质量难以得到保证。对于那些质量差的产品，消费者可以很容易地分辨出来。使用一两次后，他们就会知道你的产品是好是坏。一旦产品出现质量问题，无论是代理商、工程师还是零售客户，他们下一次肯定不会拿走你的产品。尽管地坪漆行业的价格战十分激烈，但最终吸引顾客的是产品质量和服务，而不是低价。

货到付款、现汇、延期付款等是市场运作中必须面对的付款方式。对于地坪漆厂家来说，你们提供的是高质量的产品和服务，现金和现货应该是比较基本的要求。对于地坪漆厂家而言，利润相对较弱。在中国，普遍采用“薄利多销”的模式。此外，大多数地坪漆厂家的资金并不十分丰富，因此必须确保收款周期。在目前经济下滑的趋势下，现金和现货可以保证制造商和企业的利益。许多地坪漆厂家表示，许多地坪漆厂家没有自己的业务，而是被客运和货运费拖死的。因此，信贷营销是一件多么可怕的事情。

地坪漆厂家必须找到自己的定位，以扩大市场。地坪漆厂家在运营中不能忽视这些细节。只要他们诚信经营，有明确的方向，他们就能大放异彩。